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《js33333金沙线路营销论坛》第四十三章:同样在卖地板,为什么顾客在第4个店里买的很多?

来源: js33333金沙线路 |发布日期: 2015-11-23 | 浏览次数: 17978
关键词: 《js33333金沙线路营销论坛》第四十三章:同样在卖地板,为什么顾客在第4个店里买的很多?

一中年女子去买地板

去了4家卖地板的专卖店

4家卖的地板质量差不多

但此女子并没有在

先去的第一家和第二家

买地板

而是在第三家买了

用于阳台的拼花地板

更奇怪的是

在第四家买了

卧室地板

客厅地板

踢脚线

全系列配套的产品

究竟怎么回事?


【店铺一】

中年女子走进某某地板店里

看到卖地板的店员

问道

你家的地板怎么样啊


店员回

js33333金沙线路的地板质量非常好

又环保又显档次

中年女摇摇头走开了

只讲产品卖点

不探求需求

都是无效介绍

做不了单


【店铺二】

中年女又到另一家卖地板专卖店里

你家的门怎么样呀

店员轻声答道

js33333金沙线路家的地板质量很好的

昨天这款地板被订了4单出去了

客户都说很不错

您看看这款式

很时尚的呢

中年女二话没说扭头就走了

对产品了解一定是亲自体验出的

亲自体验感受出的才是卖点

只限于培训听到的知识

应对不了客户


【店铺三】

还没进门

店员就迎上去了

欢迎光临

请问你想买什么类型的地板呀

js33333金沙线路帮你介绍介绍

中年女

js33333金沙线路想给js33333金沙线路家阳台铺拼花地板

店员

那js33333金沙线路推荐您这款了

这款就是拼花地板

其次这款地板的防水防腐效果非常好

您看看这样式也很雅致

铺在书房是再合适不过的了

中年女

经过一番询价与详细介绍后

女子爽快地买下了这款拼花地板


客户需求把握了

但需求背后的动机是什么

丧失进一步挖掘的机会

属于客户自主购买

自然销售并不能将单值放大


【店铺四】

这时她又走进了

另一家卖地板的专卖店里

随意逛逛

一店员见有客户

放下了手里的活

笑着迎了上去

中年女子问道

你们家的地板怎么样呀


店员

js33333金沙线路的工厂做了10多年了

主要以地板为主

制作技术上您大可放心

请问您想要买什么样的地板呢

js33333金沙线路帮您介绍下

探求需求


中年女

js33333金沙线路想买实木地板

卧室用的

时尚点的

个性点的


店员

js33333金沙线路觉得适合您的地板应该是

简约典雅风格的

您为什么要选个性点的呢

挖掘更深的需求


中年女

js33333金沙线路儿子买房了

准备结婚

现在在装修


店员

您儿子很能干呀

装修新房那可是件大事

马虎不得的

您儿子也是很幸福的

有您这样用心的母亲

js33333金沙线路这还真有合适您儿子结婚用的地板呢

适度恭维

拉近距离


几个月以前

有个阿姨也在js33333金沙线路这给孩子买地板

说是结婚用的

买回去后孩子很喜欢

后来还拿了很多喜糖给js33333金沙线路吃

讲案例

第三方佐证


后来您猜怎么着

近听说她家媳妇怀孕了

又来给js33333金沙线路送喜蛋

构建情景

引发憧憬


您是想要哪款地板呢

这款行不

时下流行的花色

有个性

封闭提问

默认成交

适时逼单

该出手时就出手


中年女

那js33333金沙线路就要这款了


中年女被店员说得高兴了

客户的感觉有了

一切都有了


店员

您人可真好

有个这样的好妈妈

你儿子实在是太有福气了

适度准确拍马屁

不要拍到马蹄子上


店员称赞着中年女

跟她说下个月会出些新品

欢迎常来坐坐

将单砸实

让客户踏实


要是用的好

让中年女帮她介绍介绍朋友来

给他们的价格

建立客户黏性


中年女被店员夸得开心

要是js33333金沙线路儿子喜欢

js33333金沙线路以后一定给你们多多介绍

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